現(xiàn)在很多展商講價說的最多的就是“現(xiàn)在生意難做”，“方案都差不多我們就看誰家價格便宜”，“某家某家展覽公司方案比你們便宜”，“我們對搭建質(zhì)量沒要求，只要保證展臺安全就行了”等等。

對于小型展臺搭建招標，初選入圍后大家就開始拼價格了，尤其18平米—54平米的展臺客戶最后一輪基本只看價格，不太會關(guān)心你的展臺方案是否比其他家更復(fù)雜、展覽公司規(guī)模更大更有搭建實力、細節(jié)施工用料的不同等等。最后展商只看價格，可能你的展臺報價單價比對手低，但是展臺設(shè)計上要復(fù)雜用料較多或者用料上更好等，可能展臺設(shè)計上根本不在一個檔次上但是對手價格只低了一千或者兩千甚至幾百塊，就會選擇其他展覽公司而落選。最后業(yè)務(wù)人員只能嘆息客戶不懂欣賞，差幾百塊或者一千塊，但是現(xiàn)場呈現(xiàn)效果就會差很多等等，但這些話基本客戶是聽不進去的。展覽公司要爭取客戶只能在自身上再做提高了，在接收到客戶的設(shè)計要求和搭建預(yù)算之后，不能一味的只追求設(shè)計的美觀還要結(jié)合施工上的成本節(jié)約，對于展臺搭建設(shè)計上不太追求但而看中價格的展商，展覽公司在設(shè)計上追求上中等就足夠了，但是在施工用料成本節(jié)約上要做足功課，最后價格核算上哪怕只比對手低五百或一千也會增大中標的幾率。

36平小型展臺設(shè)計方案

現(xiàn)在很多實體行業(yè)的確市場不太景氣，對于小型展臺設(shè)計搭建競標價格因素成為了是否能中標的關(guān)鍵，展覽公司或者廣告公司在展臺設(shè)計的時候切記不能一味追求展臺的設(shè)計的高檔，一定要貼合或者低于展商給出的預(yù)算，盡量節(jié)約搭建施工成本，才能提高中標幾率。